Маркетинг директор

Разработка концепций объектов недвижимости и маркетинговых стратегий  инвестиционных проектов.

Отвечал за маркетинг  и  продажи. Руководил командой состоящей из  20 человек, включая  четырех региональных менеджеров по Украине, менеджера по ВЭД,  менеджера по корпоративным клиентам, команду Торговых Представителей по запчастям, маркетолога - аналитика и менеджера по рекламе. 

Достижения
- Оптимизировал структуру дистрибуции в Украине путем  сокращения  количества не эффективных дилеров, суб.  дилеров с  50 до 25 организаций. 
	 

 


   
 

		

Осуществлял руководство финансовой и хозяйственной (профессиональной) деятельностью предприятия. Подчинялся напрямую общему собранию акционеров. Руководил командой из 48 - и человек,  отвечал за реализацию  годового бюджета и развитие компании. 

Достижения
- Реорганизовал организационную структуру компании с должностными обязанностями, целями, отчетами и политикой компенсации. Инициировал программу развития  персонала в компании. 
- Совместно с  ПО «ЮМЗ»  разработал проект нового модельного ряда  тракторов  ЮМЗ (80,100,130 л.с.)  с применением  импортных комплектующих.  
- Непосредственно  вел переговоры  с международной компанией  CNH  по проекту  организации  сборки  тракторов Case  на Украине.
- Участвовал в  разработке  ТЭО  проекта технического перевооружения завода на сумму 210 млн.грн.

Осуществлял руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально - технического обеспечения, сбыта продукции (продажа товаров, оказания услуг).

Достижения
- Создал отдел маркетинга и продаж с нуля. 
- Руководил  разработкой  дилерской программы по  Украине и странам СНГ.   Провел    конференцию для дилеров. В результате разработанной программы и подписанных договоров,   покрытие  регионов Украины  дилерской сеткой  увеличилось с  45%  до 70%.  За год  продажи  продукции выросли в 2 раза.
- Возобновил экспортные поставки продукции в страны СНГ (Россия, Молдова, Казахстан), а так же страны дальнего зарубежья (Нигерия, Непал, Доминиканская республика и др.).
- Совместно с  отделом снабжения разработал  программу  по оптимизации  поставок комплектующих. В результате себестоимость продукции  снизилась на 3,5%.

Полностью отвечал  за  развитие продаж  сельскохозяйственной  техники в  Украине. Руководил командой  из 14 – и человек.

Достижения
- Расширил  товарный  портфель компании с  14  до  25 видов  ликвидной продукции. 
- Управляя продажами  на Украине, увеличил продажи компании в 2002 году в 1,7 раз по сравнению с 2001 годом, что послужило стартовой базой для открытия ряда филиалов  на Украине (Запорожье, АР Крым, Днепропетровск). 

Отвечал за развитие продаж в  Центральном регионе  – Киев,  Житомир, Черкассы, Чернигов, Полтава. 

Достижения
- Инициировал  и  стартовал открытие  представительства  в  Киеве,  создал  команду  из 5-и менеджеров по продажам,  обеспечил  наличие  склада готовой продукции в центральном регионе,  наработал и структурировал базу данных клиентов.  
- Внедрил  стратегию активных продаж. 
- За год увеличил  национальные продажи компании  за счет  развития  Центрального региона на  -  25%.