Директор по продажам

Компания владеет тремя сыродельными заводами (Гадяч, Шишаки, Белогорье) и двумя молочно-консервными комбинатами. Компания является лидером на Украине по экспорту сыра (ежемесячно около 2000 т экспортируется в Российскую федерацию и Казахстан).  Для реализации продукции на Украине создано три торговых дома. 
Сферы ответственности:
1. Планирование производства  и организация взаимодействия производства и торговых домов. 
2. Контроль оборачиваемости продукции как на складах торговых домов, так и на складах дистрибуторов.
3. Подготовка к реализации проектов по закупке нового оборудования по нарезке сыра в потребительской упаковке. 
Достижения:
1.	Разработал и внедрил систему еженедельного планирования производства (до этого завод получал только план на месяц). Это позволило гораздо эффективнее удовлетворять заявки от торговых домов, гибко реагировать на изменения рыночного спроса, значительно улучшить оборачиваемость готовой продукции на складе завода, сократить затраты на переупаковку из одной торговой марки в другую. 
2.	 Разработал и внедрил систему контроля  движения продукции на складах торговых домов и их распределительных центрах. В результате логисты торговых домов стали гораздо ответственнее относиться к составлению еженедельных заявок на отгрузку с завода, что позволило сократить  дебиторскую задолженность и улучшить финансовые показатели как торговых домов, так и корпорации в целом.

 Руководитель проекта по созданию в Российской Федерации вертикально-интегрированного холдинга по производству и переработке молока. Согласно бизнес-плану объем инвестиций на первом этапе составлял $150 млн с последующим наращиванием производственных мощностей и увеличением объема капитализации холдинга. Предусматривалось строительство 15 животноводческих  мегаферм по производству молока. Проектным институтом был спроектирован сыродельный завод мощностью переработки 640 т молока в сутки. 
Достижения:
1.	Подготовлено и подписано соглашение с губернатором Воронежской области по реализации данного инвестиционного проекта, согласно которого  для ЗАО «ИМК» выделалось до 150 000 га с/х земли для кормопроизводства.
2.	Совместно с Главным управлением экономического развития Воронежской области определена площадка под строительство завода, определен объем и начаты работы по созданию необходимой инфраструктуры (подведение газа, электроэнергии, строительство очистных сооружений и т.д.).
3.	Совместно с Главным управлением аграрной политики Воронежской области выбраны районы для строительства ферм по производству молока, с каждым руководителем этих районов определены перспективные хозяйства, которые должны были войти в Холдинг для обеспечения завода собственным сырьем.
4.	Совместно с руководством Бобровского района Воронежской области выполнен необходимый перечень юридических процедур для передачи в долговременную аренду с последующим выкупом выбранной площадки 60 га под строительство завода  (в том числе изменено и целевое назначение выделенной земли).
5.	Выполнен полный комплекс работ по геологии, топографии и геодезии площадки под строительство завода.
В связи с начавшимся финансовым  кризисом банки отказались от выполнения  достигнутых ранее договоренностей по проектному финансированию строительства и в феврале 2008 года все работы по проекту были остановлены.

Корпорация специализируется на производстве и реализации твердых сыров, масла и сухих молочных продуктов. 
В состав Корпорации входило 11 молочных заводов, в том числе два самых крупных и новейших  сыродельных предприятия на территории СНГ: «Светловодский МСК» и «Каневский МСЗ». Суммарная производственная мощность этих двух заводов составляет 105 т твердого сыра в сутки или 38 000 т в год. Годовой оборот компании в 2005 году составлял 108 млн. долларов США.
Сферы ответственности:
1. Контроль  условий поставок на заводы корпорации основных  товарно-материальных ценностей.  Проведение тендеров среди поставщиков с целью получения наиболее выгодных условий поставок. 
2. Экспорт сыра на внешние рынки: Россия, Казахстан, Узбекистан, Молдова, США, Израиль. Корпорация входила в тройку самых крупных украинских экспортеров сыра.  Анализ рыночной ситуации, ценообразование, построение системы отношений с дистрибьюторами. 
3. Продажа сухих молочных продуктов. Сухое молоко и сыворотка экспортировалось в Японию, Нидерланды, Сирию, Алжир, Бангладеш и другие страны. 
 4.  Руководитель  проектной группы по  реконструкции Мироновского молокозавода. В 2005 году руководил проектом по закупке  оборудования и инсталляции новой технологической линии на Каневском МСЗ.
Достижения:
1.Разработал систему планирования поставок, организовал контроль  заводских остатков на уровне 10 -15 дней потребления, что позволило значительно сократить объем кредиторской задолженности перед поставщиками. 
2.В результате установленных личных контактов значительно расширил клиентскую базу компании в Российской Федерации. Были заключены контракты на прямые поставки наиболее сильным региональным дистрибуторам. Это позволило ежегодно наращивать объемы продаж, получать объективную информацию о реальной рыночной доли компании в каждом регионе РФ и разрабатывать планы по ее увеличению.
3.	Руководил проектом по закупке и установке на Каневском МСЗ сложного оборудования по нарезке сыра в потребительской упаковке с фиксированным весом. Мы были первой компанией из всех производителей стран СНГ, реализовавших данный проект по выведению на рынок нового продукта,  удобного как для дистрибуторов, так  и для  конечных потребителей. 

1.  Анализ конкурентной среды в отрасли и разработка стратегического плана развития предприятия. Получение 3-х летнего кредита на 810 000 $ по представленному бизнес-плану.
2. Постановка на предприятии управленческого учета для принятия стратегически важных решений (прогноз финансовых результатов, закупка оборудования для дилеров, размещение заказов у другого производителя и т.д.)
3. Контроль работы торгового отдела (составление планов продаж дилерской сети и текущий анализ его выполнения, техническая поддержка дилеров).
4. Контроль работы дочернего предприятия (продажа продукции хладокомбината в розничную сеть г. Киева ( более 900 договоров о поставках продукции в магазины). 
5. Контроль работы отдела маркетинга. Мониторинг рынка. База данных на дилеров и конкурентов-производителей.

 

1. Заключение договоров на поставку химического сырья. Установил деловые связи с директорами и коммерческими директорами более чем 20 стекольных заводов на Украине, в России, Белоруссии и Молдове. Общая продолжительность командировок -более 5 месяцев в год.
2. Осуществление совместного проекта с Крымским содовым заводом на экспорт соды в Европу корабельными партиями (годовой оборот более 4,5 млн долларов США).
3. Оценка экономической эффективности текущих и вновь запускаемых проектов, разработка системы материального стимулирования руководителей проектов.