Региональный менеджер, key account manager

Оновлено 2 роки тому

49 років • Київ • не готов (а) до переїзду

Категорія:

  • Менеджер по роботі з клієнтами
  • Оптова торгівля
  • Управління продажами
  • Повна зайнятість

Стаж: 21 рік 5 місяців

Липень 2015теперішній час
8 років 8 місяців
TP-link Ukraine
Менеджер по развитию бизнеса в национальных розничных сетях
- Управление продажами в канале National Retail
- Разработка и выполнение качественных и количественных планов продаж 
- Разработка и внедрение стратегии роста продаж ключевых партнеров в Национальном ритейле
- Отслеживать позиции конкурентов в портфеле ключевых клиентов
- Увеличение доли TP-LINK в портфеле ключевых клиентов, расширение ассортимента
- Планирование и проведение промо мероприятий с ключевыми клиентами
- планирование и организация взаимодействия ключевых клиентов с дистрибьюторами компании
Листопад 2012Червень 2014
1 рік 7 місяців
LG Electronics Ukraine
http://www.lg.com/ua/
Региональный менеджер
-увеличение доли компании в национальных розничных сетях, а также в сетях дистрибьюторов;
- поиск новых партнеров и их развитие;
- контроль выполнения плановых показателей;
- проведение переговоров, согласование условий работы;
- согласование и контроль продуктовой матрицы, обеспечение наличия продуктов согласно утвержденным показателям;
- организация проведения маркетинговых активностей с партнерами;
- контроль соблюдения рекомендованных цен в розничных сетях и оптовых каналах сбыта;
- организация проведения тренингов для продавцов розничных сетей ;
- контроль стандартов мерчендайзинга.
Лютий 2012Листопад 2012
9 місяців
Руководитель сектора продаж
Общее руководство отделами продаж (12 человек), обслуживания (8 человек) и агентами по продажам 
-	 разработка и реализация плана продаж сектора (месячный, квартальный, годовой);
-	внедрение стратегии развития компании в отделе;
-	контроль выполнения финансовых показателей;
-	внедрение новых подходов к работе с клиентской базой;
-	управление дилерской сетью в Центральном регионе;
-	разработка и внедрение маркетинговых мероприятий; 
-	подготовка отчетности, анализа плановых показателей, своевременная их корректировка
Лютий 2006Листопад 2011
5 років 9 місяців
Samsung Electronics
http://www.samsung.com/ua
Региональный менеджер
- развитие прямых и непрямых партнеров (контроль выполнения плановых показателей, увеличение доли продукта компании в бизнесе партнеров, планирование и проведение маркетинговых активностей);
- поиск новых дилеров, их развитие; 
- обеспечение наличия необходимого ассортиментного перечня продукции (доля полки, продвижение приоритетных моделей);
- согласование и контроль продуктовой матрицы в зависимости от категории магазинов;
- контроль соблюдения рекомендованных цен в розничных сетях и оптовых каналах сбыта;
- организация проведения тренингов для продавцов розничных сетей ;
- разработка и внедрение мотивационных программ в розничных сетях;
- контроль стандартов мерчендайзинга.
Серпень 2005Квітень 2006
8 місяців
ООО "Е.Т.С." (входит в "System Group")
Директор по развитию
Подбор и обучение персонала, управление продажами, вывод на рынок новых брендов, маркетинговая поддержка вывода нового продукта на рынок (разработка маркетинговой стратегии) работа с клиентской базой, планирование продаж (оперативное и стратегическое).
Жовтень 2004Жовтень 2005
1 рік
IT-link
Региональный менеджер
Стратегическое и оперативное планирование продаж бюджетирование; работа с клиентской базой, поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам; распределение финансовых потоков направления; управление складскими остатками; оптимизация заказов продукции, управление просроченной дебиторской задолженностью. Успешное продвижение новых торговых марок. Регулярное посещение клиентов и общение руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании;
Квітень 2004Грудень 2004
8 місяців
ТД "Дукат"
Региональный менеджер
руководство 16 представительствами (более 50 человек), подбор и обучение персонала, проведение тренингов по прямым продажам, развитие регионов, планирование, бюджетирование, полный цикл продаж;
Подгововка и у частие в тендерах, развитие направления В2В продаж, управления ключевыми клиентами по всей Украине.
Определение ценовой политики по каждому клиенту
Червень 2001Червень 2004
3 роки
ООО "Украинская табачная компания"
Руководитель региональных представительств
руководство областными филиалами (11 областей), оптовые продажи табачной продукции, анализ табачного рынка регионов (Центральный, Западный), поддержка существующих клиентов и поиск новых, организация продвижения новых торговых марок, промоакции, подбор и обучение персонала. Партнеры: "Reemtsma", "B.A.T.", "LIGGET DUCAT", "JTI", "Phillip Morris", "Henkel”.

Освіта: Середня

1998

Середня

Керування авто

Є власне авто

Дозвіл на роботу, час на дорогу

Бажаний час на дорогу: будь-який
Готов(а) до відряджень: залюбки
GRC logo
РОС

Допомога

телеграм чат
вайбер
Робота у містах
Прайс-лист
telegram link logotelegram link logo
© 2024 Група компаній grc.ua