Топ-менеджер в сфере управления продажами, коммерческий директор предприятия

Количество сотрудников в подчинении: 1 начальник отдела сбыта головного предприятия, 1 директор Мариупольского филиала, 1 директор Крама-торского филиала, 1 директор базы головного предприятия, 1 начальник отдела поставок головного предприятия (штат работников 358 человек)

Должностные обязанности:
	разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости, разработка рекомендаций по выбору целево-го рынка в соответствии с ресурсами предприятия и в соответст-вии с основным направлением ценовой политики, построение стратегии развития предприятия, системы продаж на закреплен-ной территории,
	формирование бюджета предприятия  и контроль его выполнения в вопросах достижения показателей реализации продукции, уста-новленных показателей прибыли и другим финансовым показате-лям
	контроль над исполнением торговой и кредитной политики ком-пании,  координация работы отдела сбыта
	открытие и организация работы двух филиалов, разработка сис-темы взаимодействия с филиалами на всех уровнях,
	руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предпри-ятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой, организация логистических  потоков внутри компании, разработка эффективной системы взаимодей-ствия и взаимосвязей
Зона ответственности:

-	Хозяйственно-финансовая деятельность предприятия
-	Стратегия развития предприятия
-	Изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в за-висимости от внешней среды
-	Выполнение бюджета и достижение требуемых показателей прибыли

Личные достижения:
- Развитие предприятия с компании с 0 объемом продаж до компа-нии с годовым оборотом в два десятка миллионов долларов
- Создание одной из лучших дистрибутивных компаний в Донецкой области, результатом деятельности которой служат : Наибольший в Ук-раине объем продаж продукции ОАО ПБК "Славутич" в 2004г,  Первое место в Украине в конкурсе "Наибольший объем продаж ТМ "Туборг" (период 11-12.2004),  Четвертое место во всеукраинском конкурсе "Лучший дистри-бутор уходящего тысячелетия" (период 10-12.2000, время работы с про-дукцией ОАО ПБК "Славутич" - 2 месяца), Первое место по показателям представленности по ТМ Сандора в рамках Украины в период 2002-2003гг.

Количество сотрудников в подчинении:   1 сотрудник отдела поставок, 1 за-ведующий базой, 1 начальник отдела сбыта

Должностные обязанности:

- поиск новых перспективных направлений торговой деятельности
- проведение переговоров с поставщиками с целью достижения догово-ренностей по условиям работы 
- обеспечение наличия товара по товарным группам в оптимальном ко-личестве и ассортименте с определением минимального складского ос-татка товаров, обеспечение плановых показателей по оборачиваемости своих товарных групп
- определение видов товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности, обеспечение постоянного наличия товаров повышенного спроса, регулярный мони-торинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью не-допущения появления их дефицита, осуществление технической и ин-формационной поддержки других отделов
- набор, обучение, разработка системы мотивации торгового отдела, введение нового подхода к продажам (дистрибутивное направление деятельности), разработка системы бюджетирования, внедрение показа-телей рентабельности, разработка системы функционирования склад-ского хозяйства, оптимизация логистических цепочек

Зона ответственности:

- организация работы всех ключевых подразделений предприятия (отде-ла сбыта, отдела поставок, базы, транспортного отдела)

Личные достижения: 
- Выведение предприятия с отрицательного баланса до уровня стабильной рентабель-ности с положительной динамикой роста объема продаж
       - Формирование и организация работы отдела сбыта в новом дистрибуционном направ-лении продаж  
       - Заключение долгосрочных контрактов на условиях дистрибуции с основными поставщи-ками

Должностные обязанности:
- сопровождение существующей электронной  базы данных, поддержа-ние целостности
- написание отчетов и запросов для пользователей
- частичное выполнение  функций менеджера отдела поставок (ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров на выгодных для предприятия условиях)

Зона ответственности:
- Целостность базы данных
- Адекватность отображения хозяйственных операций в электронном учете
- Поддержание корректных и оптимальных складских остатков по вы-деленным направлениям

Личные достижения:
- заключение важных договоров  на выгодных для предприятия услови-ях (Марком, Сандора, Долмарт)
- приведение в порядок  электронной базы данных, разработка должно-стных инструкций для лиц, работающих с компьютерной техникой