Управление продажами

Оновлено рік тому

52 роки • Україна • готов (а) до переїзду,

Категорія:

  • Дистрибуція
  • Прямі продажі
  • Управління продажами
  • Повна зайнятість

Стаж: 7 років 6 місяців

Квітень 2004Квітень 2005
1 рік
ДП «Рідна Марка» (ТМ „Пшеничне Еталон”, „Мрія”).
Руководитель отдела по работе с клиентами HoReCa (г. Киев).
	Управление каналом сбыта через клиентов HoReCa, сервисным сопровождением 
	Введение стандартов системной работы для отдела ТП(6-чел.) и технического отдела (3 чел) (администрирование, маршрутизация, категоризация, цикличность, учёт ТМЦ)
	Формирование активной базы  VIP-клиентов, категоризация клиентов, определение оптимальной методологии работы с клиентами разных категорий.
	Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий

Достижения:
	Подписаны контракты со всеми профильными заведениями (пабы) г. Киев
	База клиентов увеличена на 20 %
	Подписано 5-ть долгосрочных контрактов по программе летнего брендирования VIP- заведений.
Квітень 2002Червень 2004
2 роки 2 місяці
Собственный бизнес, сдача в аренду легковых автомобилей
собственник
	Работа с предприятиями-перевозчиками.
	Работа с банками-кредиторами и страховыми компаниями.
	Работа с СТО и поставщиками запчастей.
Достижение
	Рентабельное ведение бизнеса
	Ликвидация проекта без потерь
Січень 2000Травень 2001
1 рік 4 місяці
Kraft Foods Ukraine
http://www.kraftfoods.com.ua
Территориальный супервайзер сбыта (г. Сумы)
	Планирование развития бизнеса КФУ и компаний-дистрибуторов.
	Составление и реализация бизнес-планов по развитию доверенной территории.
	Анализ финансово-хозяйственной деятельности дистрибутора.
	Финансовый контроль дистрибутора.
	Контроль и регулирование ценовой политики на рынке.
	Организация системной работы торгового отдела. 
	Планирование бюджета заработной платы. 
	Подбор и обучение персонала  (ТП, мерчандайзеры, промоутеры).
	Применение нестандартных схем продаж.
	Участие в проведении переговоров с ключевыми клиентами.
	Организация и контроль проведения локальных промоакций.

	       Количество подчиненных: 11 человек.
Основные достижения: 
	Выполнение ежемесячных планов компании по у продажам в среднем на 103% 
	(товарооборот-- 500 тыс.грн./мес.).
	Увеличение базы клиентов  с 400 до 900 ТРТ, 99%-покрытие территории
	Увеличение  годового объёма продаж в сравнении с аналогичным предыдущим периодом на 80%.
	Формирование команды отдела продаж с «ноля».
	Замена  дистрибутора без кадровых потерь.

Травень 2000Липень 2000
2 місяці
ЗАО «Реемтсма Украина».
НоRеСа –менеджер, г.Киев НоRеСа –м
	Проведение комплексных маркетинговых мероприятий в НоRеСа точках, направленных на развитие имиджа, предпочтительности сигаретных брендов.
	Контроль проведения промоакций в НоRеСа точках рекламными агентствами.
	Продажа и позиционирование табачной продукции в точках НоRеСа.
Квітень 1999Березень 2000
11 місяців
Kraft Foods Ukraine
http://www.kraftfoods.com.ua
Торговый представитель (г. Сумы)
	формирование базы ключевых клиентов (100 ТРТ).
	мерчандайзинг;
	контроль дебиторской задолженности, товарного запаса и доставки
Січень 1996Травень 1999
3 роки 4 місяці
Компания «Кока-Кола Бевериджис», ( г. Сумы)
Торговый представитель (г. Сумы)
Расширение рынка сбыта продукции компании на территории Сумского региона.
Ритмичная работа с розничной сетью, сориентированная на представленность и
          дистрибуцию продукции.
Работа с ключевыми заказчиками.
Активное участие в «МIT»,  локальных и всеукраинских промоакциях

Освіта: Середня

1994

Середня
1996

Середня

Дозвіл на роботу, час на дорогу

Бажаний час на дорогу: будь-який
Не готов(а) до відряджень
GRC logo
РОС

Допомога

телеграм чат
вайбер
Робота у містах
Прайс-лист
telegram link logotelegram link logo
© 2024 Група компаній grc.ua