Руководитель отдела, региональный, территориальный менеджер

Оновлено рік тому

45 років • Київ • не готов (а) до переїзду

Категорія:

  • Дистрибуція
  • FMCG, Товари народного споживання
  • Торгівельні мережі

Стаж: 13 років 7 місяців

Липень 2013Листопад 2014
1 рік 4 місяці
ООО «Авангард», группа компаний «UkrLandFarming»
Региональный менеджер
В подчинении 21 человек.
Должностные обязанности:
-участи в формировании стратегии и тактики развития ОП;
-оперативное управление и планирование деятельности подотчетного бизнес- направления, анализ основных показателей;
-формирование бюджета региона;
-разработка и внедрение системы мотивации;
-анализ и участие в составлении фин. плана;
-постановка и контроль приоритетных целей, фокусных задач;
-подбор кандидатов на должность СВ, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей;
-анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
-разработка и внедрение акций, направленных на увеличение объема продаж;
-ведение переговоров с поставщиками и клиентами категории А;
Липень 2012Вересень 2013
1 рік 2 місяці
ООО "Лессафор Украина"
Региональный менеджер
В подчинении 5 человек.
Должностные обязанности:
-подготовка и проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
-построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
-планирование и реализация продаж по ключевым клиентам и дистрибуторам;
-планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях;
-организация и контроль проведения промо-активностей, анализ их эффективности;
-контроль остатков и дебиторской задолженности по клиентам;
Червень 2011Вересень 2012
1 рік 3 місяці
ООО "Меридиан-Плюс Украина"
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
В подчинении 7 человек.
Должностные обязанности, аналогично, предыдущим местам работы:
-переговоры с потенциальными дистрибуторами, подписание контрактов, договоров, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
-организация и контроль проведения промо-активностей, анализ их эффективности;
-контроль реализации планов, соблюдение ценовой политики, присутствия ассортиментной матрицы;
-управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (подбор, обучение, контроль и мотивация);
-контроль остатков и дебиторской задолженности;
Березень 2009Серпень 2011
2 роки 5 місяців
AZS Navigator
http://www.azsnavigator.com
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
FMCG, non food 
-управлением продажами продукции: определение стратегии продаж (Киев+регионы) и ее реализация
-реорганизация системы дистрибуции
-стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
-обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых мероприятий
-руководство подчиненным персоналом в зоне ответственности
-участие в найме, увольнении и мотивации подчиненных сотрудников
-осуществление контроля над разработкой и реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска
-оптимизация структуры и бизнес-процессов
Квітень 2007Квітень 2009
2 роки
ООО ТД «Ласуня»
Национальный менеджер
ТМ: «Ласуня», «Му», «Детолакт»,«Harrys», «Синьор помидор», «Nestle».
-работа с дистрибьюторами, национальными и локальными сетями Украины 
-управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины 
-проведение годовых переговоров и презентаций 
-планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям
-контроль логистики: закупочная, транспортная, складская, распределительная логистика на территории Украины
-реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании
-организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях
-участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов 
-участие в политике формирования цен на продукцию 
-контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибуторов
-контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках 
-улучшение количественной и качественной дистрибуции
-функциональное управление командами региональных представительств
-обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж.
Січень 2007Вересень 2007
8 місяців
ООО «МД Групп», группа компаний «Караван»
Руководитель отдела продаж
Морепродукты, икра.
-открытие отдела с «0»
-контроль логистики: закупочная, транспортная, складская, распределительная логистика на территории Украины;
-управление торговой командой 
-создание розничной сети продаж по всей Украине 
-поиск дистрибьюторов, проведение переговоров и работа с партнерами.
-анализ динамики продаж
-маркетинговые исследования
-подбор персонала и проверка соответствия требований компании к сотрудникам, другая работа, связанная с продвижением торговых марок на рынок Украины.
-создание и ведение отчетности по продажам
Листопад 2005Березень 2007
1 рік 4 місяці
ООО «Союз-Виктан Трейд»
Супервайзер
ТМ «SV», «Medoff», «Зеленая марка», «Лонгер», «Коктебель». 
Управление командой, поиск, привлечение и работа с клиентами, обучение персонала, сбор информации о рынке, подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров, о размещении продукции компании, о смене либо увеличении ассортимента. Контроль отгрузок, оплат, работы торговых представителей, подготовка и проведение мероприятий по продвижению продукции(стимулирование, акции, презентации). Участие в формировании маркетинговых программы, контроль выполнения клиентоми своих обязательств, анализ деятельности конкурентов, анализ продаж по торговым точкам, и другая работа, связанная с продвижением торговых марок на рынок.
Лютий 2003Січень 2006
2 роки 11 місяців
ДП ТК «Корса»
Менеджер по работе с VIP клиентами
продажа продуктов питания, сырной группы, в сети супермаркетов (CASH&CARY), контроль работы мерчендайзеров, организация и проведение дегустаций, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов, анализ продаж по клиентам и поиск путей для увеличения объема продаж, расширение ассортимента (ввод новых ТМ), контроль сроков, ведение первичной бухгалтерии, оптимизация ассортимента торговых точек...
Квітень 2001Квітень 2003
2 роки
ДП "Вимм-Билль-Данн"
Менеджер по работе с VIP клиентами
Молочная группа.
Работа с VIP клиентами(национальные и локальные сети)...

Освіта: Середня

2002

Міжрегіональна академія управління персоналом

Середня

Дозвіл на роботу, час на дорогу

Бажаний час на дорогу: будь-який
Готов(а) до відряджень: залюбки
GRC logo
РОС

Допомога

телеграм чат
вайбер
Робота у містах
Прайс-лист
telegram link logotelegram link logo
© 2024 Група компаній grc.ua