Специалист по продажам

Основные обязанности: Реорганизация системы продаж электрических кабельных систем обогрева в г. Киеве и Украине 
1. Анализ и прогнозирование рынка, анализ потребителей, конкурентный анализ проведение сравнительных  характеристик.  
2. Стратегическое планирование.  Разработка маркетинговых концепций продвижения компании и ее проектов.  
3. Планирование продаж и формирование эффективных каналов товародвижения;  
4. Организация послепродажного обслуживания клиентов;  
5. Оптимизация ценообразования.  
Достижения: 
1. Рост объемов продаж: на 100% (за периодс июня 2004 пооктябрь 2005 г.)
2. Рост количества активных клиентов на 80% (за период с июня 2004 по  май 2005 г )

Основные обязанности:
Оптимизация и управление системой прямых продаж электрофурнитуры  торговой марки «Электромакс» в г. Киеве:
 - Провела комплекс мероприятий  по реорганизации  работы Отдела продаж:
    1.  Создание новой структуры Отдела продаж
    2.  Создание новых и оптимизация существующих  Маршрутов Торговых представителей, Аквизитора и 
         Мерчендайзера 
    3. Внедрение новых форм и условий работы с клиентами
    4. Организовала  продажи  в торговых точках нетрадиционных для этого вида продукции
Достижения:
1. Рост объемов продаж: на   22% (за период с ноября 2003  по  апрель 2004 г.)
2. Рост количества активных клиентов на 30% (за период с ноября 2003  по  апрель 2004 г.)
3. Уменьшение затратной части  Отдела продаж на 40 % (за период с ноября 2003  по  апрель 2004 г.)

Организация и управление системой продаж товаров торговой марки «Ярило» в г. Киеве:
- Составление и обеспечение выполнения плана продвижения товара на рынок;
- Разработка стратегии прямых продаж;
- Организация  PreSelling, VanSelling;
- Подбор и обучение персонала;
- Постановка задач разработчикам программного обеспечения, контроль их выполнения  и  корректировка при внедрении;
- Оптимизация  взаимодействия различных подразделений предприятия: отдел продаж, склад, экспедиция, бухгалтерия;
- Планирование и проведение реорганизации Отдела продаж (слияние с другой компанией).
Достижения:
1. Рост объемов продаж: с 10 тонн продукции в ноябре 2001 до 900 тонн в августе 
2. Рост количества активных клиентов: с 30 торговых точек  в ноябре 2001 до 800 в августе 2002 г