руководитель отдела продаж

Разработка стратегического плана развития предприятия. Реализация и контроль решений по управлению и развитию компании согласно планам.
Руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Управление на основе KPI.
Анализ финансовых показателей деятельности предприятия, финансовое прогнозирование и    планирование оборачиваемости, прибылей и убытков, планирование операционных бюджетов. Обеспечение своевременного составления финансовых и других документов, установленной отчетности.  
Организация, анализ развития, расчет рентабельности и контроль деятельности филиалов. Подбор  складских и офисных помещений; организация их ремонта, оборудование офиса, торговое, складское оборудование. Регистрация, юридическое оформление филиала. Руководство в выборе программного обеспечения для работы фирмы, его доработка и внедрение, установка компьютерной системы он-лайн взаимодействия с головной компанией 
(учет: продажи/склад/заказ).
Формирование  концепции маркетинговой и рекламной политики, системы мониторинга рынка,  тенденций его развития, конкурентной среды. Изучение рыночной конъюнктуры на товары предприятия, определение новых ниш (групп товаров) и оценка перспективности выхода в них. SWOT анализ.
На начальном этапе прямое руководство коммерческим блоком компании (центральный офис продаж, офис-склад филиала):
- планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок;
- разработка стратегии продаж для целевых групп клиентов; 
- разработка стратегии привлечения новых клиентов и структурирование работы с существующими клиентами, поиск и развитие новых каналов сбыта;
- внедрение современных технологий продаж и CRM.;
- работа с ключевыми клиентами, а также «проблемными» клиентами;
- работа с товарным ассортиментом: расширение ассортимента и руководство в разработке мер по оптимизации товарных запасов;
- вывод на рынок и продвижение  новых товаров;  
- разработка ценовой и кредитной политики;
Принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, построение эффективной системы мотивации персонала.
Организация  работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия. Разработка оптимальных схем документооборота между подразделениями компании. 
Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения товара. Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принятие мер к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.
Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий покупателей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий покупателям при нарушении ими условий договоров.
Достижения: Увеличение объема продаж в 27 раз, полное отсутствие просроченной дебиторской задолженности,  снижение текущей дебиторской задолженности до 0,5% по отношению к месячному обороту. Охвачено более 80% клиентов. Предприятие выведено на лидирующие позиции своего рынка в Украине.

функциональные обязанности согласно занимаемой должности.