Account Executive (Sales Manager)

от 2 000 до 3 500 USD до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

В Scallium мы понимаем, что продажи выступают неоспоримым драйвером роста и развития любой компании. Мы уверены, что стремительное увеличение объема продаж невозможно без заключения сделок с крупными стратегическими аккаунтами.

Именно по этой причине Account Executive (AE) становится ключевой персоной в структуре компании. AE умеет вести профессиональную коммуникацию с потенциальными клиентами, анализирует бизнес-потребности заказчика и предлагает оптимальное решение актуальных задач, выстраивает длительные и доверительные взаимоотношения с ключевыми аккаунтами.

Хороший AE – это системный аналитик, превосходный коммуникатор и психолог в одном лице. Сотрудник, который умеет находить подход к разным психотипам целевых контактов, управляет сложными многошаговыми процессами продаж, стрессоустойчив и ориентирован на подписание крупных контрактов.

Ключевые цели:

  • Закрывать новые аккаунты (первые контракты с новыми клиентами);
  • Выполнять ежемесячный план продаж;
  • Давать обратную связь от клиентов и помогать развивать продукт, чтобы повышать % выигранных сделок;
  • Принимать активное участие в улучшении процесса продаж и сопутствующих материалов (Sales Kit);

Обязанности:

  • Ведение клиента от первой встречи до подписания контракта;
  • Подготовка презентаций и демо-версий продукта для качественного обслуживания крупных заказчиков;
  • Разработка тактики работы по сделке;
  • Фиксация истории взаимоотношений с клиентами в CRM;
  • Регулярная работа с воронкой продаж и планирование сделок;
  • Работа с документами (подготовка коммерческих предложений, сравнительных анализов, разного рода презентаций);

Требования:

  • Очень сильные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
  • Понимание ключевых стадий воронки B2B продаж;
  • Понимание базовых метрик в B2B продажах и как они рассчитываются;
  • Аналитическое мышление;
  • Понимание процесса продажи корпоративного ПО;
  • Навыки работы с продуктами Microsoft Office, LinkedIn;
  • Понимание процессов разработки корпоративного программного обеспечения;
  • Опыт работы в B2B-продажах не менее 2-х лет (опыт продажи ИТ-продуктов будет большим плюсом);
  • Опыт работы в корпоративных CRM-системах (SalesForce, Creatio или похожих);
  • Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок;
  • Владение английском языком на уровне fluent (опыт работы с клиентами из Европы и США будет большим плюсом);

Что мы предлагаем:

  • Работу в одном из самых быстрорастущих рынков – e-commerce;
  • Работу с уникальной ИТ-платформой, которая помогает крупным компаниям масштабировать онлайн-бизнес и автоматизировать ключевые бизнес-процессы;
  • Работу с командой, у которой многолетний опыт разработки комплексных ИТ-решений;
  • Возможности профессионального роста и прозрачный карьерный компас;
  • Понятная система мотивации и поощрений.

Ключевые навыки

Английский — C2 — В совершенстве
CRM
B2B Продажи
Активные продажи
Холодные продажи
Управление продажами

Вакансия опубликована 8 мая 2021 в Киеве

Похожие вакансии